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          從這7個方面入手寫軟文更吸引人,腦洞太大

          近很多朋友問我,活動軟文怎么寫吸引人?微信軟文怎么寫才能吸引人點擊?

          是人就是有欲望的,區別在于欲望的強弱。當欲望強烈的時候,思考力就會降低,購買力便隨著上升。所以真正有效的文案,要打開消費者的欲望大門。

          人的欲望分別是傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及色欲,也是我們常說的七宗罪。好文案,擅長利用人類的欲望。欲望就是弱點,擊中弱點便可以取得成效。

          我們只要抓住了這點,寫軟文就不再困難了。今天湘潭網站建設站長就來給大家說一說從這7個方面入手寫軟文更吸引人:

          從這7個方面入手寫軟文更吸引人,腦洞太大

          一、貪婪

          貪婪,其實也就是占便宜。讓消費者們上鉤的很好方式,就是用金子當誘餌。比如折扣,滿就減,買一送一等等。讓消費者買到就是賺到的文案,是具有銷售力的。

          我們來做一個練習,以面霜為例。有的面霜可以濕潤皮膚,有的可以美白,有的可以祛痘,其實消費者所有的好處都想要。

          利用貪婪,軟文寫作范例:

          面霜:三效合一,一瓶抵三瓶。

          二、妒忌

          忌妒和傲慢是一對親姐妹。拋開其他的,忌妒是促進購買的好道具。當產生忌妒心里的時候,也就是購買動機強烈的時候。具體表現在:你有,我也要有。有了這個產品就成為那個嫉妒的對象,所以就有了芝華士的經典文案:

          芝華士:不得不承認,人生實在不公平。

          我們來做一個練習,以補習班為例。如果別人家的孩子成績好,天天成為別人的談資。作為父母的你,多少有點心里不是滋味。

          利用嫉妒心理,軟文寫作范例:

          補習班:讓你的孩子成為別人家的孩子。

          三、傲慢

          所謂的傲慢,就是優越感。優越感是從哪里來的?別人,對比會產生優越感。寫文案的技巧是,不看性價比,只看百分比。具體表現是:我有,一般人沒有。每 10000 人中只有一個人擁有,所以就有了保時捷的文案:

          保時捷:多數人知道,少數人擁有。

          我們來做一個練習,以XX口紅為例。如果一樣東西人人都有,那么它的吸引力就很低。如果一樣東西有特點人群,那么它能帶來優越感。

          那么,我們的文案就可以這樣寫:

          口紅:不是什么嘴唇都能涂XX口紅。

          四、貪食

          民以食為天,吃貨是越來越多了。以前泡妹子實用的套路,就是帶她吃好吃的。俘獲她的心,首先滿足她的胃,這是有底層邏輯的。人類對美食的需求,不減反增。

          我們來做一個練習,以牙膏為例。如果說服一個人愛護牙齒呢?不要跟他說牙齒好身體才好,直接告訴他這件事。牙好,才能吃遍天下山珍海味。所以,我的文案這樣寫。

          牙膏:世界上殘忍的事,是肉到嘴邊卻吃不動。

          五、憤怒

          利用憤怒的情緒,對一些不好的現象進行批評指責,調動讀者的憤怒情緒。跟一個人交朋友很簡單,不是共同喜歡一個東西,而去一起討厭一件事。

          我們來做一個練習,以防曬霜為例。利用大家討厭毒辣的太陽討厭被曬黑這件事,來引發消費者的憤怒,軟文寫作范例:

          防曬霜:喜歡自黑,但討厭被曬黑。

          六、懶惰

          懶是一個舒適區,懶惰是人的天性。消費者為了省事圖方便,發明了電話和汽車。大家不愿意下樓,所以有了各種外賣服務。一個產品要想賣的好,必須要投其所好。

          我們來做一個練習,以減肥藥為例。減肥的方式有很多種,但受歡迎的永遠是簡單的。所以就有了減肥藥這種產品,因為沒人愿意每天去跑十公里步。因此,我的文案就出來了:

          減肥藥:吃一粒等于跑一公里。

          七、色欲

          污是一種巨大生產力。以前相對比較保守,色欲一直被壓制住?,F在不一樣了,大家都能理解這種自然需求了。相反色欲被壓抑了很久,那么它井噴的力量越大。這就解釋為什么現在的文案,都和污掛上關心包括現在的一些營銷,也利用色欲快速吸睛。

          我們來做一個練習,以汽車為例。如果你的汽車室內空間是很舒服的,不妨利用車震來吸引消費者。給一點性暗示,往往能起大作用。很快,我的污文案就出來了:

          汽車:有舒適的座椅,更容易推到對方。

          以前,消費者都在掩蓋自己的欲望。

          現在,文案要開始把它們挖掘出來。

          互聯網時代,無需再躲躲藏藏?;ヂ摼W本身就是一塊大的遮羞布,我們可以放松警惕,然后釋放自己。有欲望就有需求,有需求才會購買。

          有效的文案,首先要激發消費者的欲望。


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